洞察：保险在个人或家庭消费的占据分析
保险（Ins），本意是稳妥可靠；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具。是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。山东市场调查的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！http://www.linyisc.com/http://www.linyisc.com/upload/offwebfront/5079d11c-598b-4c21-b230-afbe009b836b.jpg
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
一、消费心理情况
保险消费源于人的需要??
保险消费行为源于人们对保险保障的需要。需要是有机体对延续和发展其生命所必需的客观条件的反映，常在一个人的欲望、兴趣、意向、目的、信念等方面反映出来。没有需要难以产生动机。需要具有多样性、具体性和可变性等特点，美国心理学家马斯洛将人们的需要划分为五个层次，即生理需要、安全需要、社会交往需要、被尊重需要、自我现的需要。愈是低层次的需要愈是比较基本的需要，也愈迫切。低层次的需要得到满足后，便向较高层次的需要发展。保险作为一种风险处理办法，根源于人们的安全需要，安全需要是人类生存发展的基本需要，是保险消费的直接动机。有了安全需要，就会有寻求保障安全的行为，也就会有保险行为的发生。因此，安全需要以及满足安全需要的手段和方法，对保险行为有着重要的影响。大部分保险消费者是出于安全的需要才购买保险的，他们对风险有充分、清醒的认识，渴望衣食住行的安定，期盼就业、收入的保障，寄希望于财产、人身、营业、职业的免于恐惧和灾难。这类保险消费者投保动机纯洁，目的明确，对保险的性质、职能和作用有正确的认识，能够积极运用有效的经济手段防范灾难事故，以寻求平安。
趋时从众心理??
所谓趋时从众心理，是指由于社会风气、时尚潮流、消费阶层、社会群体等因素的影响，产生某种赶时髦、追求时尚或与其职业阶层、群体保持一致的心理。类消费者往往缺乏主见，人云亦云，善于闻风而动。具体到保险消费来说，他们对保险缺乏应有的认识，周围的人说参加保险好，便认为投保有意义，于是趋之若骛。趋时从众现象类似于社会生活中的羊群效应，羊群中只有领头的公羊能够选择前进或逃跑的方向，其他羊只是跟着头羊行动，自身没有选择的意愿和能力。这种心理大概根源于对自己和别人都缺乏了解和信心，搭便车决策，从众而行，趋时而动。这类人投保具有很大的盲目性，思想基础不稳固，其消费热情往往不能持久。
逆向选择?
竞争性市场模型下的一个重要假定是买方和卖方都具有完全的信息。然而。事上，潜在的投保人总是比保险人更了解自己的风险状态，保险双方存在信息差别是难以避免的。一般认为，信息不对称是指在交易的双方中或形成合作关系的双方中一方拥有而另一方所不知的信息，即在相互对应的当事人之间不做对称分布的有关某些事件的知识或概率分布。其中，逆向选择是信息不对称的主要形式。所谓逆向选择是指双方在达成契约前，接受合约的人一般拥有私人信息，而这些信息有可能是对对方不利的，接受合约的人利用这些有可能对对方不利的信息签订对自己有利的合同，而对方则由于信息劣势处于不利的地位。保险市场的逆向选择是指保险人事前（签约前）不知道淘宝人的风险程度，当按照市场上投保人的平均风险程度确定保费时，较高风险类型的投保人参加参加保险是合算的，更愿意参加投保。
二、工作背景和价值观
工作背景
工作背景的不同，对选择保险的意愿和多少也不一样，基于大多数家庭，可以看出，工作能力强，收入高的家庭或个人选择在保险方面的更多一点，而收入较低，流动资产较不稳定的家庭或个人选择在保险方面投资比较少或根本没有。
价值观
对于对保险或者理财比较明白的个人来说，他们在余下资产投入保险会多一点，而有些保守或者不愿意冒险的人来说，他们更多选择不接触保险理财或者投资。
综合多方面的因素，对与不管个人或者家庭来说，保险的确是一门学问，对于收入情况、消费心理情况、所处环境、工作背景和价值观等来说，不同的理性选择就会有不同的结果。以上就是调查带来的调查报告，如需了解更多请登录调查查看。
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