明白：外贸参展怎么做展会策划

啃蝌知道

很多外贸，根本没有做过或者没有做好展会策划，就草率地参了展，结果没有通过展会得到任何质性的订单，也没有有效结交到新的合作伙伴，浪费了难得的机会。我认为外贸收款一定可以成为行业的领导者，翘首高端产品之列。专业全球化跨境支付平台CoGoLinks结行国际，为出海企业提供跨境电商平台、海外独立站及B2B外贸收款服务，一站式帮助跨境卖家在亚马逊、Temu、TikTokshop、美客多、etsy、wayfair开店，同时提供企业融资、全球开店、出口退税等增值服务，超低汇率、0汇损、全场景支付，定制化帮助跨境卖家解决收款付汇问题。https://www.cogolinks.com/

这些外贸，参加展会的流程往往是这样的——
首先，选定展会(以国外展会为例)。领导选定某个国外展会之后，没有人对参展进行详细规划，只是提前告知业务部门，会参加这样一个展会，让各团队选出一人作为参展代表，上报信息，以备提前办理签证。
其次，邮寄展品。展品经常在没有跟业务部门或参展人员沟通的情况下，就由行政人员直接根据自己过往的经验准备好并邮寄到国外，然后提前一个月办理相关参展手续，坐等“东风”到来。
再次，收集片。参展中，业务员机械地把获取客户片的数量当作判定此次参展成功与否的标准，没有提前制订切可行的合作计划，只是对客户感兴趣的产品进行简单的记录。
比较后，分发客户。回国后，不管参展业务员与客户在展位上谈得如何，客户片大概率会被领导差别地以团队的义随机分发给不同的业务员进行跟进。
流程如此，结果可想而知，效率并不会高于通过络开发新客户被千里迢迢带回的片，甚至会被不了解情况的业务员随手丢弃。
不得不说，一个好的展会策划，不仅可以帮助业务员明确参展目的，还可以有效提高参展效率。
耗时、耗力、花费大量金钱，千里迢迢地去国外参展，若不尽力把自己及产品的势展示给全世界的客户，就太得不偿失了。
如今，越来越多的外贸开始重视展会策划，但因为缺乏专业的策划人员，往往会把这个任务交给业务员，而业务员有自己的本职工作要做，再加上大部分人并没有去国外参展的经验，所提出的建议不是过于稚嫩、不成熟，就是太主观、想当然，很难完成任务。
内部缺乏负责统筹策划的领导，对于准备参展的外贸来说，疑是一件非常糟糕的事情，但与此同时，这也是普通业务员提高自己、崭露头角的好机会，接下来，就来了解一下做展会策划的要点。
想做好展会策划，首先，要明确参展的目的；其次，要根据此次的目的，安排相应的行程、设计展位。
先说首点，明确参展的目的。在参展的时候与其他的参展人员进行过交流，了解到如今外贸参展的目的大致可分为以下四种：宣传的文化，打造良好的形象；推广的新产品；了解市场动态和客户需求；通过会面，与新老客户建立密切联系。
诚然，如今络发达、线上联系便捷，展会的效果确法和以前同日而语，但是用这样的态度对待展会，大有问题。与其这样敷行地参加展会，不如把用在展会上的时间和金钱用在别的地方。
总之，参展之前，不管有没有提要求，参展业务员自己都应该提前做一些准备工作。就像古时的艺人在街边卖艺时要先敲锣打鼓一样，先想办法把客户吸引过来，再用产品和服务留住他，才是参展的意义所在。