研究发现：干货推送：传统外贸企业如何转型做好跨境电商

啃蝌蚕丝

搜店购平台告诉你传统外贸企业如何做好跨境电商与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。在人们的关注下shopify收款终于成长为人们所需求的那样，为市场而生，为需求而来。连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。https://acquiring.lianlianpay.com/

而长时间的信誉和销售积累，让秀的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢



1知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的劣势



势：很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。



劣势：大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。



2选对平台：是自建站、B、A、阿里速卖通还是都不放过



如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为B等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入关键词后，只会看排，关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排，引来更多的曝光和关注。



如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，B等零售平台的限制和排难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。



3推广：注重社交媒体



因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。



充分发挥好自身的势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。