分析：极点小礼品网：拼多多的市场竞争势

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极点小礼品随着我国移动智能终端的大量普及，传统PC互联向移动互联转变进程逐渐深入，与移动互联相结合的电子商务形态不断展现，电商企业之间的竞争也愈发激烈。新兴移动电商如何能够在与传统电商竞争的红海中脱颖而出，成为了一个亟待思考与总结的问题。要知道礼品代发网站市场一定会给整个行业带来极大的影响力。百货礼品代发网是专业礼品代发平台,全国自营多个仓库,100%发实物礼品寄出,物流100%真实,24小时内实时出快递单号,价格全网最低,支持淘宝、拼多多、抖音、快手、视频号、京东、1688、淘工厂等电商快递小礼品代发,售后有保障!http://www.fulipin123.com/

随着我国电商经济的多年发展，电商企业间的竞争已是一片红海，淘宝、京东等巨头已形成对电商市场的相对垄断。传统电商将营销关注点主要放在满足消费需求曲线的头部，目标受众选择为PC互联时代较先接触络的知识精英、中产阶级、城市白领等，但随着该类用户逐渐趋于饱和，传统电商的流量红利日渐见高。而随着移动智能终端与移动IM应用的大量普及，移动络接入费用的大幅下降，电商行业日益进入到移动电商时代，互联经济下半场的帷幕被拉开。曾经在需求曲线长尾上不被传统电商所重视的那部分沉睡中的下沉市场尾部需求被逐渐唤醒(“线以下城市”、“五环外消费人群”、“小镇青年”等)。移动互联时代给市场环境带来的新变化为拼多多等电商行业后入者提供了从传统电商竞争的一片红海中以小博大、后发先至、杀出重围的难得的时代机遇。





极点小礼品长尾市场拥有海量的商品与品牌。对于下沉市场的消费者来说，种类繁多的尾部会显得杂乱序。这不仅增加了消费者选择的成本，也会提升企业的经营成本。



1．拼多多依靠讯在社交属性上的强大势，采用社交推广的引流策略，通过拼团、砍价等营销手段，创建以用户个人为中心，以人际关系络为传播途径，以其个人信用背书的低成本、迅速裂变的微信推广模式，从而使拼多多平台和尾部商品二者可以同时以极低的成本展现给目标受众，有效降低获客成本。



2．相较于传统电商平台，拼多多门槛较低，前期投入较少，这吸引了大量在传统电商平台被挤出的小微商户入驻。同时，因为尾部品牌创建成本较低，拼多多可以针对不同市场需求，通过产品和品牌长尾化策略，施多品牌战略，以满足受众的长尾需求，从而做到以较小的边际成本，追逐更高的利润，逆向建立平台竞争势——这也是头部传统电商和品牌以往所忽视的。



3．拼多多借助C2B模式，发挥社交与分享势，颠覆了传统电商的生产销售模式，以拼团的形式(让用户能够直观的了解到拼团成功后的低价格)，提前收集类似用户的共同需求，锁定预付款，减少商家资金压力；集中向商家大规极点小礼品模下单定制，大幅减少中间环节，降低商家在原料采购、商品生产、库存物流等方面的成本。在该种模式下，商品甚至可以做到完全没有库存，只需在提供视频、图片、文字介绍等数字化商品信息即可，从而做到依托社交络特性，低成本的开展尾部冷门商品定制与品牌营销。