聊聊达芙妮连续3年亏损 如何拥抱年轻一代消费者是转型的关键

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近几年，一代“鞋王”达芙妮开始陷入低潮，盈利亏损。如今，达芙妮正在“关店王”的道路上越走越远。换购的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！https://www.hugouwang.com

近日，港股上市达芙妮国际控股有限发布了截至2022年6月30日为止的中期业绩公告。数据显示，截至2022年6月30日，达芙妮国际营业额为2259亿港元，同比下降1733%；同时，达芙妮国际上半年亏损大幅加剧，股东应占亏损扩大至4926亿港元。事上，自2022年起，达芙妮的业绩便开始迅速跌落。数据显示，2022年、2022年、2022年达芙妮的亏损额分别为38亿港元、838亿港元、742亿港元。
连续3年亏损、上半年巨亏5亿港元背后，伴随着达芙妮的是业绩惨淡、陷入低潮、关闭门店。截至2022年6月30日，达芙妮集团核心品牌业务共有3173个销售点，同比较上年同期减少1119个。数据显示，2022年上半年达芙妮净关闭416个核心品牌销售点，相当于每天达芙妮比较少关闭2家门店。除此之外，集团其他品牌销售点由上年同期278个减少至213个。
过去3年里，达芙妮已关闭3000多家门店，市值也从巅峰期的195亿港元跌落到544亿港元，缩水97%。截至2022年9月21日收盘，达芙妮国际市值为544亿港元。从一代“鞋王”到如今连年亏损，达芙妮到底做错了什么
辉煌时刻
1987年，两位年轻人张文仪和陈贤民于香港联合创办了永恩国际集团有限，由于看好质鞋类市场的庞大潜力，1990年永恩国际集团有限创立自有品牌“达芙妮”，正式进军内地女鞋市场，后集团更为达芙妮国际控股有限。
彼时的消费者对品牌尚不重视，同时大陆电视做鞋类广告极少，为了做好做大内销市场，达芙妮团队想出了“漂亮100分，美丽不打折”的广告语，并花费1000万进行投放。凭借朗朗上口的广告语所打出的知度和样式新颖、质量过关的产品，进入大陆地区的首年，达芙妮就获得了不错的成绩。
此后的五年里，达芙妮速发展和扩张，成为比较成功的国内品牌之一。1995年，达芙妮国际控股有限正式在港交所上市。1996年后，达芙妮连续多年被评为国内比较畅销产品。在速发展的同时，达芙妮也一直在探索新的机遇。由于达芙妮做的一直都是“批发”生意，严重依赖加盟商的渠道。在1999年经历了渠道危机之后，达芙妮于2000年开始变革。
在此期间，达芙妮更换了品牌标志及店面装修风格，经营范围也由商场专柜转向街边店。此举大幅度提高了达芙妮的知度，同时不同的专营店定位不同功能，相互配合，既确保了新产品的销售，又清理了库存。除此之外，为了使业务多元化及扩张市场占有率，达芙妮积极代理国际品牌。同时，为了扩展市场占有率并增加业务元素，达芙妮不仅于2022年创立了适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”，还于2022年正式进军台湾市场。
伴随着一系列大刀阔斧的变革，达芙妮自2022年开始进入高速发展阶段，以每年开设几百家门店的速度进行全面性的扩张。有数据显示，2022年至2022年期间，达芙妮门店从大约500家增长至近6000多家。据报道，在其业绩巅峰期，达芙妮在女鞋市场的占有率高达20%，国内卖出的每5双女鞋中就有1双来自达芙妮。
在业务的发展与业绩一路高歌的同时，达芙妮的股价开始进入速拉升阶段。2022年4月，达芙妮国际以1184港元走到历史新高，市值超过195亿港元。
衰败时刻
高速的扩张和门店数量的增长，也给达芙妮留下了不小的隐患。2022年之后，由于行业不景气等原因，女鞋市场的需求开始降低，较低的市场需求使达芙妮的库存量不断走高。数据显示，达芙妮2022年的销售收入为10447亿港元，存货却达到了2643亿港元，业绩压力可见一斑。
同时，2022年前后，电商时代正式来临，单纯的线下门店销售模式在和电商比拼时显得力不从心，电商的“拳头”也给了达芙妮重重一击。
而事上，早在2022年达芙妮就已开始尝试电商业务，但彼时其战略上只是把线上作为清理尾货的平台，使得运营效率和产品吸引力大打折扣。就这样，达芙妮的电商业务在随后的四年时间里一直不温不火。2022年，达芙妮与百度合作投资了电商平台“耀点100”，为了支持此平台，2022年底，达芙妮先后关闭了京东、乐淘和好乐买等势分销渠道，比较终“耀点100”失败，达芙妮也错过了电商的红利期。
库存量不断走高、错过电商红利之外，近几年，不少消费者认为达芙妮女鞋样式越来越老气、缺乏创新，导致销售额大幅下降。同时，体店租金、人工成本上涨也增加了达芙妮的经营压力。
2022年开始，一代“鞋王”达芙妮走上了关店之路。数据显示，2022年-2022年，达芙妮的关店数分别为805家、1030家、1009家。截至2022年上半年结束，达芙妮在全国仅剩3173家门店。
关店背后，达芙妮已连续3年亏损。财报数据显示，2022年、2022年、2022年年达芙妮的亏损额分别为38亿港元，838亿港元，742亿港元。
尽管从2022年起，达芙妮也开始了一系列的变革，包括全新的店面设计、升级品牌形象、重新启用明星代言、推进O2O业务等，但治标不治本，至今收效甚微。对于达芙妮来说，曾经的“鞋王”时代已经一去不复返。
结语
际上，除达芙妮国际身陷囹圄外，百丽、奥康、富贵鸟等传统“鞋王”们的日子也并不好过。
2022年7月27日，曾经的“鞋王”百丽国际正式宣布从港交所退市，私有化价格为63港元股，总估值为531亿港元，与巅峰时期的1500亿港元相比，市值缩水65%；如今，一代男鞋巨头富贵鸟也债台高筑；而2022年上市的奥康和达芙妮的心路历程相似，遭遇电商围剿后，业绩大幅下滑……
电商的冲击、零售环境的疲软、新兴消费理念和群体的出现……传统鞋业还将继续进行洗牌。而如何拥抱年轻一代消费者，将是传统“鞋王”们战略转型成败的关键。达芙妮们能否扳回一城，还有待观察。





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